淘宝茶叶评论区里，大家纷纷表示，这个价格真的是良心价了，不知道为什么会有这么多人买。还有网友说，我也想买一个，但是没有钱啊。也有网友说，不是我不喜欢苹果，而是我真的买不起啊。更有网友说，这个价格，我还是选择国产手机吧。
“江河，我刚开始做小红书，怎么能快速涨粉？有哪些避坑的方法？对于刚做小红书的家，很多商家看了近200+资料仍不清楚。
针对这一情况，撰写新手商家玩转小红书攻略V1.0，从认知平台、账号定位、内容投放、广告规划、持续复盘五大部分，快速度过新手期。
一、认知平台在做小红书时，首先要去了解平台，知道什么是平台明确禁止，再知道小红书流量机制是什么。先来讲平台明确禁止，主要有账号和笔记两方面。
1. 账号层面1）不合规留联系方式
严禁商家在简介、置顶笔记、我的瞬间等位置，留
图1：不合规联系方式引流
2）手机设备违规
一个手机登多个账户，且账户有售假、违规营销，限制设备没办法。
3）发文频率过高且重复
一天10多篇笔记，且笔记重复，账号被判定抄袭，没有自然流量。
2. 笔记层面1）笔记质量差
如祛斑、正反痘肌、封面迷信、医美、其它平台水印等情况，也容易被平台和谐。
2）非原创笔记
搬运、抄袭笔记也会被平台判定违规，对于企业号来讲，用第一人称“我”字眼发文，且不是达人笔记，也都会被判定为违规。
3）多次修改笔记
笔记发布后，短时间多次修改、删除笔记重新发布，容易被判定违规。
4）笔记含有敏感营销词
给大家奉上小红书广告高危词表，可进行自查，如需要此表，可回复“广告审查”即可。关于笔记自查，大家可以去零克查词，将写的笔记复制进去，看有无违禁词语。PS此表是广告审查表，是广告投放不能用，但非广告时，根据语义是可以使用。
图2：小红书广告高危词表
明确平台禁止内容后，对于新手商家，要了解小红书平台的流量
图3：小红书四大流量入口
3. 4. 发现入口：兴趣流量发现页是用户打开小红书的首页，平台根据用户日常浏览喜好和阅读习惯、
系统是否推荐你的笔记，是看用户的喜好和账号笔记标签是否吻合，账号标签越清晰，推送也会更精准。在发现页推荐上，分为个性化推荐和平台推荐。
1）个性化推荐：初筛——精筛——微调
无论是小红书还是抖音，其发现页推荐机制，都会经过初筛-精筛和微调三个阶段，一篇笔记发出，对于违法违规笔记删除，正常通过笔记会进入精筛。根据笔记的标题，图片，内容等信息，系统会只能给相关一部分精准人群曝光，如果在初始曝光较好的点击阅读率，笔记互动（赞藏评转关）高于大盘，笔记会推送给更大流量池。
图4：引响在营响分享提到流量推荐机制
笔记推荐机制主要是CES（赞藏评）进行打分，分值越高，就能进入更大流量池，人为通过机器来进行点赞评，极易被平台监测到，当笔记在对应的流量池的评判分值低于该流量池的推荐阈值，平台停止推荐。PS一条笔记在推荐页生命周期为30天。
图5：来自微播易关于小红书评分机制
2）平台推荐：超级曝光
小红书也存在公域流量，小红书会根据用户的行为习惯，如上次浏览的内容、刷新的内容、停留时间、点赞收藏的内容等。通过算法的记录和判定，推荐百万浏览指标（一般点赞、收藏量在10万以上）的笔记给可能感兴趣的用户，进行再次曝光，这也是很多你不
5. 位置入口：地理流量位置页推送的就是同城推荐，会显示和你定位的距离是多少公里，这个入口对于同城、探店比较友好，对于本地探店类博主，一定要加上位置标签，定位本地，品牌方更容易发现。
图6：位置流量入口
6. 搜索入口：需求流量搜索框占据官方流量30%左右，笔记获得搜索流量，即使过了30天笔记生命周期，依旧能够源源不断获得流量。对于新手商家，学会埋好主关键词、细分领域关键词。
1）主关键词
指的是品类关键词，如我们是绿茶，茶叶就是主关键词；
2）细分领域关键词
细分领域关键词也叫长尾词，如健身行业，什么时间健身比较好，健身吃什么水果，这些都是长尾关键词，这类词可以通过小红书下拉框或关键词规划工具找到，在标题和正文、标签中植入细分关键词。
图7：减肥吃什么水果比较好
以上4个入口，占据小红书流量的80%以上流量，剩下的流量被消息推送，直播广场，话题占据。另外一条笔记能不能火，和前期选题、封面和正文是关键，可阅读此文章小红书流量密码。
二、账号定位商家在注册企业号后，如何进行规划？在我看来企业号不是冰冷的宣传机器，疯狂输出产品卖点，而是品牌的宣传载体，有自己的人格和调性，用户看完账号笔记后，就知道我们的产品是什么？有哪些价值？一个合格企业号应该符合以下3点。
图8：小红书企业号账号定位
1. 有品牌人设，完成品牌形象输出小红书种草分为功能和情感，功能是我们产品特质，情感就是品牌人设化。如观夏塑造是东方韵味美学人设；奶糖派塑造的是大杯内衣专家的人设；盼盼塑造的搞笑有趣的品牌人设。针对品牌账号，也要想清楚你的品牌人设是什么。
图9：观夏、奶糖派和盼盼人设
2. 突显品牌优势，差异化竞争传达定位企业账号核心让用户信任，产生交易，可以在简介、背景和笔记上，突出品牌优势，让用户知道我们在哪方面更具优势。如口味全：酵素酱油开创者；「飞鹤」更适合中国宝宝体质的婴幼儿奶粉；唯一旅拍，亚洲旅拍领军品牌。
图10：口味全、飞鹤、唯一凸显品牌优势
3. 产品特点/卖点输出，完成传递品牌价值需要让用户明白爆款产品是什么有哪些特点，在运营过程中，加入产品亮点特点，让用户明白的拳头产品、产品结构是什么，有哪些核心优势。
三、内容运营第三块是内容投放，主要分为企业号运营和达人投放这块，先讲企业号运营，可以从品牌故事+产品介绍+知识分享+活动和热点+抽奖笔记这五个方面。
图11：小红书企业号内容运营
1. 品牌故事核心传达品牌文化及理念，发布新品牌新动态，让更多人了解品牌的故事。
举个例子：观夏，在北京国子监的庭院新家，无论从封面、正文都是在传递初品牌静谧的调性。
图12：观夏品牌故事笔记
2. 产品介绍产品介绍即围绕产品核心卖点，输出价值，解决用户的问题，企业号自产笔记或
举个例子：「科颜氏」。
科颜氏品牌官方账号平均3天更新一条内容，主要以美妆内容分享为主，内容围绕产品特效价值点进行，让用户更了解产品价值。
图13：科颜氏产品介绍
3. 知识分享包括干货科普、场景植入和使用方法三大类别，常见的有燕窝、翡翠、茶叶等品类专业知识，让用户认知到品牌的专业性。
如「茶你喽」，账号多篇爆文，通过干货类植入自己的产品，然后在评论区，再引导用户到店铺下单。
图14：茶你喽知识科普
4. 活动蹭热点像品牌大事件、品牌联名品牌代言人、都属于活动蹭热点形式，让更多用户了解品牌，如未卡的鹿晗代言、钟薛高的联名发布、珂拉琪新品活动等等。
图15：活动蹭热点笔记
5. 抽奖笔记1）抽奖笔记
发布笔记时绑定抽奖活动，通过吸引力的产品，让用户参与进来。
笔记封面放大抽奖产品+大字（比如宠粉，福利，限时等），字眼和奖品一定要够醒目。次图可以突出奖品，再附上抽奖规则引导用户互动。
图16：大宇抽奖笔记
第二点，就是达人板块，对于新手商家，不建议直接投粉丝高的达人，先采用金字塔达人投放方式，从腰部达人和素人做起。
在达人选择上，先可先从这4个方面着手。
（1）内容领域
前期投放，先选择垂类达人，核心人群进行渗透，后期逐步扩张其它品类；
（2）赞粉比
选择达人时，达人账号的赞藏/粉，优质比例在2-8左右，通常明星的比例在1-2左右，如果超过8说明账号，用户看完笔记更愿意点赞评，但是
（3）成长力
看达人笔记更新频率、爆文频率和涨粉趋势，近期笔记有无爆的机会。
（4）内容力
看笔记数据真实性，可点击评论区、是否是互相点赞群；同时看发的笔记，是否都为广告笔记，判定账号是否被平台判定营销号。在如何找达人，主要有3种方式。
①私信联系达人
准备多个小号，设置各种防封话术，私信博主，看有无合作机会，这种就是你靠人海战术，每天坚持，总会有收获的，可以坚持做，会有惊喜，同时也可以在螃蟹、真香各类通告平台招募，筛选适合的博主。
②媒介机构合作
通过蒲公英平台，搜索MCN机构排名或身边朋友，在选择机构上，一方面看其有无之前投放经验，另一方面看达人近30天整体数据，同时看达人是否被平台判定营销号。
③蒲公英平台招募
品牌做好Brief之后，平台来发布，然后博主进行报名，有点类似市面各类通告，也可以按照阅读来收费。具体可看此文章博主招募合作
商家在此阶段，做好企业号内容规划，同时通过筛选好达人，制作好Brief，让博主来执行，看第一轮投放效果，如果有不错的笔记，用薯条或信息流进行加热。
四、广告投放广告主要分为薯条、信息流和品牌广告，品牌广告指开屏、火焰话题、商业话题等产品，前期我们用不到，此阶段用好薯条和效果广告就可以。
1. 薯条：原生笔记加热器定义是小红书内容创
薯条有内容加热和推广版本两个
图17:薯条两种推广版本
内容加热：面向有成长需求的内容创
图18:薯条内容加热版本
营销推广：适用于产品营销有需求的内容创
2. 效果广告效果广告分为信息流和搜索广告两类。
图19：竞价推广产品介绍
信息流出现小红书的发现页位置，出现在“发现页”的第6位，16位，26位等6+10n的位置，有“赞助”和广告标示，赞助标识是主要在小红书站内，广告标识是跳转到站外，具备定向、反复触达的功能。
图20：信息流广告简介
搜索推广需要设置关键词，可理解为类似淘宝直通车，在后台选择关键词，然后定向人群投放，出现在搜索页面的第3位、13位、23位等3+10n的位置。相对信息流，搜索拦截需求更精准，前期在广告投放，以信息流进行种草，用搜索拦截需求。关于效果广告介绍，可阅读小红书投放
五、复盘改进笔记内容规划好，也做了广告投放后，如何来复盘数据，从官方资料解读，针对声量、ROI和线索新客户进行复盘。
图21：小红书3大类型复盘
- 声量型：在小红书更多做品宣，主要分为内容摸索期和声量提升期，在内容摸索期#专栏作家#
江河聊营销，
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